اگه شغل شما در حوزه تجارت بین‌الملل، مدیریت، فروش، تدارکات یا هر زمینه‌ای که نیاز به مذاکره (Negotiation) با طرف‌های خارجی دارد، می‌دونی که مذاکره یک هنر است که تسلط زبانی و آگاهی فرهنگی در آن حیاتی است. کتاب “International Negotiations“ نوشته مارک پاول، یک دوره آموزشی فشرده و بسیار کاربردی است که مهارت‌های زبانی و تکنیک‌های مؤثر برای موفقیت در مذاکرات جهانی را آموزش می‌دهد.
این دوره بر اساس توصیه‌های متخصصین برجستهٔ مذاکره طراحی شده و کل فرآیند مذاکره را از ابتدا تا انتها پوشش می‌دهد.
این کتاب چه موضوعات کلیدی را پوشش می‌دهد؟
- آماده‌سازی برای مذاکره: شامل Preparing to negotiate (آماده‌سازی اولیه)، Relationship-building (ایجاد رابطه)، و Establishing a procedure (تعیین رویه‌های مذاکره).
- اجزای مذاکره: تمرکز بر The proposal stage (مرحله پیشنهاد)، Questioning techniques (تکنیک‌های پرسش‌گری) و تفاوت کلیدی بین Positions and Interests (مواضع و منافع).
- مدیریت چالش‌ها: آموزش زبان لازم برای Exploring interests (کشف منافع)، The bargaining zone (منطقه چانه‌زنی)، Handling breakdowns (مدیریت شکست مذاکرات) و Powers of persuasion (قدرت متقاعدسازی).
- نهایی‌سازی توافق: واژگان و عبارات لازم برای Closing the deal (بستن معامله) و Finalizing the agreement.
ویژگی‌های برجسته این دوره تخصصی:
- ده ماژول ساختارمند: این دوره کل فرآیند مذاکره را در ۱۰ گام منطقی و متوالی پوشش می‌دهد (۱۵ تا ۲۰ ساعت مطالعه).
- تمرین‌های چالشی: شامل نقش‌آفرینی‌های چالش‌برانگیز (Role Plays) و بازی‌های مهارتی (Skill-building games) برای تمرین عملی زبان.
- تکنیک‌های دیپلماتیک: آموزش “زبان دیپلماتیک” برای Disagreement without being too direct (مخالفت غیرمستقیم) و Decoding body language signals (کدگشایی زبان بدن).
- بخش “Key and Commentary“: توضیحات و تحلیل‌های عمیق در مورد تکنیک‌های مذاکره در فرهنگ‌های مختلف، که برای مطالعه خودخوان بسیار ارزشمند است.
با این کتاب، می‌توانی با تسلط کامل زبان و تکنیک‌های لازم، در مذاکرات بین‌المللی شرکت کنی و نتایج بهتری کسب کنی.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.