اگه توی دنیای کسب‌وکار درگیر مذاکرات (Negotiations) هستی (چه با مشتریان و چه با تأمین‌کنندگان)، می‌دونی که نحوهٔ بیان دقیق خواسته‌ها و مدیریت امتیازدهی‌ها چقدر برای نهایی کردن توافق‌ها حیاتیه. کتاب “English for Negotiating“ از سری Express Series آکسفورد، یک دوره آموزشی فشرده و هدفمند برای تقویت زبان انگلیسی شما در تمام مراحل مذاکره است.
این کتاب یه ابزار ضروری برای هر مذاکره‌کننده‌ایه که می‌خواد:
- آمادگی کامل داشته باشه: با اهمیت Preparation (آماده‌سازی)، Setting Objectives (تعیین اهداف) و ساختاردهی به اهداف مذاکراتی (مانند BATNA و ZOPA) آشنا بشه.
- پیشنهادها و ضدپیشنهادها رو مطرح کنه: واژگان لازم برای Making a proposal (ارائه پیشنهاد)، Responding to offers (پاسخ به پیشنهاد) و Offering a counterproposal (ارائه ضدپیشنهاد) رو یاد بگیره.
- اختلافات رو حل کنه: مهارت‌های Handling conflict (مدیریت اختلاف)، Dealing with differences (رسیدگی به تفاوت‌ها) و استفاده از زبان برای Buying time (زمان خریدن) در لحظات حساس رو تمرین کنه.
- توافق رو نهایی کنه: واژگان مربوط به Finalizing the agreement (نهایی‌سازی توافق)، Taking a vote (رأی‌گیری) و Confirming decisions and action points (تأیید تصمیمات و اقدامات) رو یاد بگیره.
ویژگی‌های برجسته این دوره فشرده:
- هفت واحد ساختارمند: این دوره به صورت منطقی مراحل مذاکره را دنبال می‌کند و برای تکمیل در ۲۵ تا ۳۰ ساعت طراحی شده.
- استراتژی‌های کلیدی: شامل کادرهای Negotiating Skills boxes است که نکات فنی مذاکره و کادرهای Intercultural Skills boxes است که برای Intercultural communication (ارتباطات بین‌فرهنگی) در مذاکرات بین‌المللی راهنمایی ارائه می‌ده.
- اصطلاحات کاربردی: شامل عبارات و اصطلاحات مفیدی برای Summarizing (خلاصه‌سازی) و Restating (تکرار مطالب) در مذاکرات.
با این کتاب، می‌توانی با تسلط کامل زبان متقاعدسازی را به کار ببری، اختلافات را حل کنی و به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای در محیط بین‌المللی تبدیل بشی.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.